انواع سطح مدیریت

—مدیران عملیاتی(خط اول):

      مدیران در این سطح مستقیما مسئول تولید کالا و خدمات هستند مانند سرپرستان.

—مدیران میانی:

      این مدیران به طور مستقیم به مدیران رده بالا گزارش می‌دهند و پل ارتباطی میان مدیران عالی و عملیاتی هستند.

—مدیران عالی:

       گروه کوچکی از مدیران را تشکیل می‌دهند. واین مدیران اهداف، خط ‌مشی‌ها و راهبردهای سازمان را تشکیل می‌دهند.

 

 

 

 

حسین بهرامی

پرسش هایی مفید از خودمون بپرسیم!!!

 در بین مهارت های ضروری ، مهارتی که در آن از بقیه ضعیف تر هستید تعیین کننده میزان توانایی شما در انجام کار است .
 
 چه عاملی سرعت شما را در راه رسیدن به هدف هایتان کند کرده است ؟ چطور می توانید این محدودیت را از بین ببرید یا تأثیرش را کمتر کنید ؟
 
 کار بعدی شما چیست ؟ برای اینکه در این کار عملکرد عالی داشته باشید به چه دانش و مهارت هایی نیاز دارید ؟
 
 (( بهترین راه برای پیش بینی آینده این است که خودمان آن را بسازیم . )) مایکل کامی ، متخصص برنامه ریزی استراتژیک
 
 کسانی که به آینده فکر نمی کنند نمی توانند آینده ای داشته باشند .
 
آنچه شما را به موقعیت کنونی رسانده برای حفظ آن کافی نیست .

 

 

 

 

حسین بهرامی

نظریه های یادگیری

شرطی سازی کلاسیک :

براین اساس،اصولاًیادگیری یک پاسخ شرطی به یک محرک شرطی یا غیرشرطی است .

ازمایش پاولوف :

گوشت (محرک غیر شرطی)                              ترشحات بزاق دهان (پاسخ غیر شرطی)

صدای زنگ (محرک غیر شرطی)                       ترشحات بزاق دهان (پاسخ غیر شرطی)

شرطی ساختن عامل:

براین اساس رفتارتابع پیامدهایش میباشد.درواقع مردم درطول زندگیشان یاد میگیرندکه برای بدست آوردن خواسته ها ودوری ازآنچه که نمیخواهند،چگونه رفتارکنند.اسکینر معتقد است که عوامل بیرونی (نه درونی) تعیین کننده نوع رفتارمیباشند.(یعنی رفتار آموخته میشود).وی استدلال میکند که ایجاد بازتابهای خوشایند نسبت به یک رفتار، باعث خواهد شدکه تکرارآن رفتارافزایش یابد.اگر رفتار بصورت مثبت تقویت نشود ، احتمال تکرار آن کم خواهد بود.

یادگیری اجتماعی :

بر این اساس افرادمیتوانند به روشهای ذیل یاد بگیرند:با مشاهده آنچه برای دیگران اتفاق می افتد/ شنیدن از دیگران/ تجربه مستقیم و شخصی. بیشتر یادگیریهای ما از طریق الگوهای مشاهده ایست(مثل پدرومادر-دوستان–همکاران-اساتیدو..)دراین نظریه ادراک افرادموردتوجه قرارمیگیرد.شیوه پاسخگویی افرادبه یک رفتارمتاثرازدرک آنان ازپیآمدها و تعریفهایی است که به آنها میدهند (ونه پیامدهای عینی آن رفتار).

 

 

 

حسین بهرامی

مدیریت در سازمان

ویلیام جیمز استاد دانشگاه هاروارد 

در تحقیقات خود به این نتیجه رسید که کارکنان روزمزد

برای آنکه کارشان را داشته باشند

بعبارت دیگر برای آنکه اخراج نشوند

کافیست که 20 تا 30 درصد ظرفیت کاری خودرابه کاراندازند.

مطالعات او نشان داد که اگر کارکنان به نحو شایسته انگیخته شوند کارایی شان به 80 تا 90 درصد خواهد رسید.

 

 

 

 

حسین بهرامی

آینده پژوهی

 

تغییر قلب تپنده آینده

تغییر اصولاً با یک نرخ افزایشی همواره در حال رخ دادن است.  پیشرفتهای تکنولوژیکی عامل بسیار مهم در زمینه رخ دادن تغییرات است.

 از سوی دیگر انتشار و پیشرفت سریع اطلاعات که با افزایش ارتباطات، تجارت و جهانی سازی توأم است، جهانیان را به هم نزدیکتر ساخته است

 (هر چند این مسئله میتواند گاهی اوقات خطرناک و ناخوشایند باشد).

زمانی که مردم درک بهتری از آینده داشته باشند، فرصتهای بهتری برای خلق آینده بهتر خواهند داشت و میتوانند با عملکرد خویش تأثیر مثبتی روی روند آینده داشته باشند ولی نباید از این حقیقت نیز غافل شد که ارتباطات متداول و موجود در دنیا و دسترسی به مزایای

   تجارت جهانی، سرآغاز عصر رقابت بی سابقه ای است که باعث میشود در افقی بلندتر، بیشتر و سریعتر یاد بگیریم و از این رومیتوان، آینده نگری را به عنوان یک حرفه یا حتی تجارتی عظیم شناخت.

 

دیدگاهها و نقطه نظرات متخصصین آینده نگری

آینده نگری یأس و تقدیر

این عنوان به این دلیل به این گروه از متخصصین اطلاق میشود که ایشان گرایش به تمرکز روی مسایل جاری دنیای واقعی که عمدتاً به سادگی قابل حل نیستند، دارند (نظیر بحران جنگ هسته ای، انفجار

جمعیت، کمبود غذا و گرسنگی و ...).

  همچنین مسایلی از قبیل کاهش و یا اتمام سوختهای فسیلی و یا سایرمنابع غیر قابل تجدید از جمله بحثهای جذاب برای این گروه است. کار اصلی ایشان افکندن و جلو کشیدن این موارد به آینده است.

متخصصین آینده نگری که از آینده سناریوهای مختلفی ایجاد میکنند

این گروه از افراد طیف وسیعی را دربر میگیرند، از دیدگاههای منفی گروه اخیرالذکر تا دیدگاههای بسیار محتمل و یا مثبت و در عین حال غیر عملی، میتوانند در اینطبقه قرار گیرند. در واقع نظر غالب

 در این گروه یک دیدگاه بینابین است که تمام امکانات و احتمالات را برای دنیای آینده اعلام و تصدیق میکند و مشخص می کند کدامیک از فعالیتها و سیاستهای کنونی ما میتواند تعیین کننده سناریویی که در آینده رخ خواهد داد، باشد.

آینده نگریهای مثبت، غیر عملی و تکاملی

در این روش متخصصین عمداً روی تصویر مثبت از آینده مطلوب که تمایل به خلق آن داریم متمرکز میشوند. این گروه همچنین با تمرکز بر تواناییهای بالقوه تکنولوژیکی، اجتماعی و انسانی و گروههای پیگیر مشکلات که حقیقتاً برای خلق چنین آیندهای در دنیای امروز تلاش می کنند، به مترادف کردن ارزشهای مثبت که انتظار داریم دنیای آینده بر پایه آن بنا شود، می پردازند.

 

ویژگیهای یک دیدگاه آینده نگر

شاید به جرأت بتوان گفت ادوارد کورنیش که در هفت جمله، هفت آموزه اصلی برای آینده نگری را مطرح کرده است، به طور خلاصه و مفید، روشها و ویژگیهای آینده نگری را به بهترین وجه بیان نموده است.

این هفت آموزه عبارتند از:

1) آماده شدن برای آنچه که در آینده با آن روبرو میشویم 

2) پیش بینی و گمانه زنی نیازهای آینده

3) استفاده از اطلاعات ناقص در موقع لزوم (اطلاعات ناقص بهتر از بی اطلاعی مطلق است)

4) همواره انتظار موارد غیر منتظره را داشته باشیم.

5) به جای افق کوتاه مدت، افق بلندمدت را در نظر داشته باشیم.

6) به طور کارا و ثمربخش تحلیل کنیم.

7) از گذشته همواره درس بگیریم.

 

 

 

 

دکترعلیرضایوسفی

استاد دانشگاه تهران

 

 

 

 

حسین بهرامی

 

طرح بازاریابی چیست؟

اصطلاح طرح بازاریابی برای تشریح روش های به کارگیری منابع بازاریابی برای رسیدن به اهداف بازاریابی به کار میرود.

 تقسیم بندی بازار، شناخت جایگاه بازار، پیش بینی اندازه بازار و برنامه ریزی سهم عملی بازار در مفهوم طرح بازاریابی جای میگیرند.

طرح بازاریابی مزیت های قابل توجهی برای سازمان ها و شرکت ها ایجاد خواهد نمود.

 برخی از این مزایا عبارتند از: 

استفاده بهتر از منابع سازمان  

شناخت فرصت های بازاریابی

تقویت روحیه جمعی کارکنان

 تثبیت هویت سازمانی

کمک به سازمان در دستیابی به اهداف

 

 

 

حسین بهرامی

سال نو مبارک

استارتاپ  خدماتی و آموزشی بیمه خوبه

 

فرارسیدن نوروز باستانی را

 

به شما هم میهنان عزیز تبریک می گوید.

 

 

 

حسین بهرامی

09352903900

بیمه بدنه

بیمه بدنه با 70 درصد تخفیف

 

 

 

 

 

بیمه خوبه

سامانه آنلاین مقایسه، استعلام و خرید انواع بیمه نامه از تمامی شرکت های بیمه

 

 

 

09352903900

حسین بهرامی

معرفی استارتاپ بیمه خوبه

معرفی استارتاپ خدماتی و آموزشی 
               بیمه خوبه 
زنجیره تامین و معرفی بهترین مشاوران، نمایندگان و کارگزاران ارائه دهنده خدمات بیمه، بازرگانی، بازاریابی، حسابداری، وکالت و ارزیابی خسارت.

در تلاش هستیم تا دوست، مشاور و خدمتگزار همیشگی شما در صنعت بیمه باشیم تا هیچ زمانی برای خرید بیمه و یا پیگیری امور بیمه ای، از منزل یا محل کار خود خارج نشوید.

✳ کارشناسی و صدور انواع بیمه نامه به صورت آنلاین و آفلاین، با بهترین شرایط، تخفیفات ویژه، ارسال رایگان، بدون محدودیت جغرافیایی
از طریق سایت و اپلیکیشن بیمه خوبه 
 
www.bimekhoobe.ir

بیمه های عمر، پس انداز و بازنشستگی،
بیمه شخص ثالث و بدنه انواع خودرو،
بیمه تکمیلی درمان، بیمه حوادث و بیمه مسافرتی،
بیمه مسئولیت، بیمه مهندسی و آتش سوزی،
بیمه حمل و نقل و باربری (داخلی و بین المللی)

✅تحلیل و بررسی بیمه نامه های صادر شده در سالهای قبل به منظور رفع نواقص احتمالی در زمان تمدید.

✅آموزش و استخدام مشاور و کارشناس فروش بیمه در سراسر کشور

✅ ارائه کلیه خدمات مربوط به بازرگانی خارجی و همچنین مشاوره و راهنمایی جهت ورود به بازارهای کشورهای همسایه و منطقه آسیای میانه همراه با آموزش علمی و اصولی بازرگانی خارجی در دوره های متنوع بصورت حضوری و مجازی: 
 دوره شبیه سازی بازرگانی بین المللی (پیشرفته)
دوره تربیت مدیر و مشاور بازرگانی خارجی،
دوره کارشناس حرفه ای بازرگانی خارجی، 
دوره مجازی مدیریت خرید و سفارشات خارجی (غیر حضوری)
 
✅ارائه خدمات مشاوره بازاریابی و طراحی انواع سایت و ا‌پلیکیشن به همراه کمپین های تبلیغاتی
و انجام کلیه خدمات طراحی تا چاپ: سربرگ، کارت ویزیت، کاتالوگ، بیلبورد، تیزرهای تبلیغاتی( تلویزیونی و‌ رادیویی) هدایای تبلیغاتی و...

✅ارائه خدمات حسابداری و حسابرسی، 
تهیه صورتهای مالی مطابق استاندارد های مالی،
تهیه و ارسال صورت معاملات فصلی،
تحریر دفاتر قانونی، 
تنظیم اظهارنامه مالیاتی و....

✅ارائه خدمات مشاوره حقوقی، داوری بین المللی، وکالت، تنظیم قراردادهای خارجی و رفع دعاوی حقوقی، احکام ورشکستی و اعسار. 
پیگیری و وصول مطالبات اسناد تجاری (چک، سفته، تعهدات قراردادها، قبض انبار، بارنامه و...)
آموزش احکام شرکت های تجاری و انجام امور مرتبط با انواع شرکتهای تجاری (سهامی خاص، تعاونی، تضامنی و...)

 

 

مدیر توسعه بازار

حسین بهرامی

09352903900

 

 

وظیفه یک بازاریاب از نگاه بزرگان

بزرگان علم فروش و بازاریابی اعتقاد دارند که

 

وظیفه اصلی بازاریابان این هست که 

 

مشتری بعد از آشنایی با آنها

 

زندگی بهتری را تجربه بکند...!

 

 

 

 

 

بیمه خوبه

بازاریابی آنلاین برای ارائه بهترین و کامل ترین خدمات بیمه 

 

حسین بهرامی

09352903900